从拼团电商到礼赞商城，社交电商让人心惊的爆发式增长

从拼团电商到礼赞商城，社交电商让人心惊的爆发式增长

社交电商经过短短几年的更新发展，从微商到社交电商产生了质的变化，2019年作为电商的另一个爆发时间点，社交电商仍在以让人惊叹的速度在增长裂变。社交电商正在成为零售电商行业的新赛场，与京东、淘宝、天猫等自营和平台电商展开新一轮的角逐。

根据之前Quest Mobile报告数据显示，2018年的电商类APP行业增长top10，近一半是社交电商。社交电商成为一个头部平台与新参者们争先恐后进入的市场，给整个电商和零售领域注入了一针强心剂。

拼团电商的异军突起

2016年，拼多多在各大综艺、电视台投入大量的广告，再以低价拼团的模式迅速崛起，凭借下沉的手机用户在城镇、乡村市场迅速扩张，引起了一场关于消费升级还是降级的大型讨论。2018年7月，拼多多在众多争议声中于美国成功上市，市值赶超传统电商平台京东。

虽然拼多多因为多个商品质量问题被曝光以后，业内都不太看好其平台的发展，但是通过优化购物体验，开展拼团模式迅速通过社群裂变扩张。以及针对的人群是对品牌认知度较低的用户人群，他们更关注的是产品的价格，因而拼多多的发展并没有受到太大的影响。

拼多多火了，自然会吸引更多的资本和创业公司涌入社交电商这个领域。以分销为主要模式的社交电商虽然和拼多都的拼团分享有着本质的区别，但无疑也是借着拼多多这股东风或者说受到了市场的刺激应用而生。

礼赞商城的发展裂变

移动互联网时代的到来以及场景革命的深入人心，让社交与电商的结合产生了1+1>2的可能，并且基于社交电商，又诞生诸如大数据、消费升级、智慧物流等新的机会。

不过，社交电商发展了这么多年，为什么新启动的礼赞商城能够引导行业话题，吸引众多的厂家去入驻，从不相信社交电商到愿意大胆尝试社交电商的裂变玩法？

其实原因很简单，过往的社交电商，充其量只是把原本的电商社交化而已，也就是1.0时代的社交电商。礼赞商城所代表的社交电商，运行的是一种去中心化的裂变思路，一点点形成了节点型的网络结构，然后无数个节点网络演变成社群网络结构，最终落地场景应用。

在这种模式下，礼赞商城每卖出去一件商品，甚至商家和消费者每次互动，都可以无形中形成一个无限积累数据和价值的“场景价值承载体”，未来这种模式能和金融、物流、大数据等等其他产品联动起来，价值将会进一步放大。

未来的社交电商发展模式

未来的社交电商发展模式主要为三类：拼团模式、内容模式、去库存分销模式。

拼团模式市场已经将近饱和状态，因为在拼多多以后多个头部平台的涌入已经让这个主营模式的竞争赛道过于拥挤，而内容电商在年轻用户群里却依仗着抖音、快手、B站等社交媒体的发展而备受年轻用户群体的欢迎。以内容为驱动的社交电商在未来很长一段时间将会成为一种趋势。

UGC的用户自产内容的方式不仅仅是为商品打开销量的方式，还是增加用户黏性的主要手段。以图文或者视频的方式进行社区分享，可以帮助商家精准定位用户需求，而KOL的分享推荐，更是比传统的广告更有说服力。礼赞商城同样在商城当中开发了一个社群板块，让用户在买礼、送礼之后，也能通过内容分享的形式记录下自己的送礼过程，为其他存在送礼困扰的人提供借鉴。

社交电商的未来发展，从模式上应该更加注重购买行为的产生，帮助上游商家解决分销问题，利用内容社交的分享裂变，让消费者能够享受到更多的实惠。